宝迪沃：另类健身

自成立以来，宝迪沃就以“健康管理”的倡导者和实践者的形象面向社会。

从走“亲近大众”路线、一般年消费额只需数百元，到“旨在为高尚人士提供国际化健身服务”、打造高端品牌形象，健身行业中的商家们似乎都在不遗余力地扩展自己的市场，或找风投，或做加盟；而这时，有家企业发出了不一样的声音——不做加盟，只做直营；不单做健身房，还要做健康体检、“减肥训练营”、健康传媒等健康管理事业。

这个把自己定位在做中国人的健康产业而绝非小小健身房，坚持走多元化路线的业界“另类”，就是宝迪沃(Bodyworks)健康管理集团。这家定位高端人群，曾被消费者笑称为“宝马—奥迪—沃尔沃”的健身俱乐部，自2002年加入健身行业至今，以五家选址不同、模式各异的直营连锁店迅速在京城健身业崭露头角。

多元化发展

出身医疗世家，又有“海归”背景的宝迪沃董事长赵磊和他的团队制定了一个亚洲“大健康”投资计划，将宝迪沃定位为健康品牌，以健身为龙头，向市场提供一个追求身体全方位健康的场所。

从2002年5月北京宝迪沃健身俱乐部西直门店开业以来的5年时间里，宝迪沃发展成为拥有5家直营健身俱乐部、高端健康体检中心、最知名的运动减肥训练营等多元化实业支撑的健康管理集团，旗下还包括北京宝迪传媒公司，经营电视、网站、数字频道等健康传媒产业。

“员工们都很佩服董事长的眼光和能力。健身房自营业以来，没有亏损过。西直门店当年就收回了成本；位于中高档社区的UHN店更是在开业当天就售出500张健身年卡。”宝迪沃集团市场部负责人告诉记者说。

为什么宝迪沃一定要走多元化的发展路线呢？坚持直营会不会限制公司的发展速度和规模呢？

“公司从一开始就坚持多元化和直营，在一定程度上和集团决策者的做事风格和眼光有很大关系”， 市场部负责人介绍：“直到方方面面都考虑好，条件具备了我们才去做，一般会把风险降到最低”。

清晰的多元化定位和盈利模式是宝迪沃从一开始就强调的。一般来说，产品多元化有利于降低产品单一化带来的风险，不会因为市场的波动而在短期内受到很大影响；其次，将眼光放在健康产业而非健身房上，在资金实力允许的情况下，利于产业链的建设和发展以及资源的优化组合，既有创新，又节约了成本。比如：专业体检中心与健身房的搭配，媒体资源和减肥训练营等公司品牌项目的组合等等；不做加盟有利于加强集团对各分公司和分店的控制力。

《第42天》减肥训练营

宝迪沃很善于发挥自己的优势，发现目标客户和市场并借助多方力量，打造自己的品牌。

在宝迪沃，你会听到这样一个词——“胖友”。“这是我们员工和我们减肥训练营中的学员自己这么称呼的，大家都感觉很亲切的。”

《第42天》减肥训练营是宝迪沃最具知名度的运动减肥品牌，早在2002年成立之初，宝迪沃减肥训练营就与中央电视台体育频道达成合作，在早间直播栏目《早安中国》中以纪实追踪的手法推出“宝迪沃减肥训练营大型减肥追踪纪实报道”，展现其“运动+营养”的科学封闭式训练体系对肥胖人群的健康改善，取得了一定的轰动效应，并得到了CNN和《亚洲时报》等媒体的跟踪报道。

这个训练营面向全国渴望减肥的人群，42天全封闭式训练，10多位专家做指导，每个班配2-3名生活老师及教练。入学前学员先作体检和体能评估测试，有一定的门槛。“通过科学的训练指导，到训练结束时，学员们通常可以减掉来时体重的15%。更重要的是除了减重，学员在这样一个环境和科学指导下，生活习惯和心理也发生了很大的变化，养成了健康的饮食习惯和生活方式，认识了很多‘战友’，心态上也更健康、自信了。今年暑假，来自全国各地参加宝迪沃减肥训练营的青少年超过了1000人，北京占三成，其它70%来自外地”。现在，宝迪沃已经将减肥业务独立出来，成立了北京宝迪沃运动医学技术开发有限公司。

“借力”与“精耕细作”

“登高而呼，声非加疾也，而闻者彰”，要成功，必须学会借力。

自成立以来，宝迪沃就以“健康管理”的倡导者、拥护者和实践者的形象面向社会，集团先后与中华医学会、吴阶平医学基金会、中华预防医学会、中国医师协会、中国医院协会等卫生部五大协会达成战略合作。2005年，经韩国奥组委在华代理机构推荐，宝迪沃健身中心成为在华韩国人运动及健康管理指定机构、韩国运动员赴北京2008奥运会专项训练服务场所。

这些都使宝迪沃以权威、高端的形象出现在众人面前。但健身不是有钱人的专利，而是每个人的权利和选择。宝迪沃将自己定位在“以提高国人生活质量和生命质量为目标，努力为客户提供专业化、人性化的健康管理方案”的专业全面的健康服务集团公司。

“我们以战略制胜，对于如何精细化地经营健康产业，宝迪沃有着自己的一盘棋。健身是一个非常有活力的产业。从健身和服务角度来说，面对的人群，我们并不想去区分高端还是低端。作为一种服务，每个俱乐部都有自己的产品，每个人对此也都有自己的概念。只要你有这种需求，就可以选择”。

以健身房为例，宝迪沃坚持直营理念，统一规格、统一管理，最小的分店面积也在3000平米以上，基本每家店都设有游泳池。目前宝迪沃的5家店在功能和课程设置上分别侧重不同人群：西直门店是针对多种人群的综合店；希格玛店针对商务人士的亚健康恢复；黄寺店和UHN店则是针对家庭健康的中高档社区店；主要针对外籍人士、演艺界人士的丽都店更设在占地2万平方米的4层大楼里，篮球馆、足球场、羽毛球馆、击剑馆、攀岩馆、分类明确的健身房、高档会所和整层的大型体检中心分布其中。

健身行业对于中国来说，虽然市场空间广阔，却也刚刚起步。如何借鉴国外成熟的经验，并顺应中国本土的国情，是目前所有健身行业都面临的共同问题，宝迪沃也不例外。“国外的健身行业虽然成熟，但不符合我们中国人的国情和习惯，比如美国人进健身房，使用不同的器械是要按次投币消费的，在我们看来这实在太麻烦，我们大多采用会员制，办一次卡就可以了。而且健身行业在中国目前的发展速度太快了，市场变化也快，顾客又总喜欢保持新鲜感，要求越来越高。我们的健身行业人员要自己摸着石头过河，总结管理、经营模式和经验，力争领先行业的发展”。

作者：裴瑜
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