钟情直营的“另类”宝迪沃

来源:《中国商贸》

由于名称的原因，宝迪沃会给人一种高端定位的感觉，但却并不是宝迪沃的初衷

·钟情直营的“另类”宝迪沃

宝迪沃（bodyworks），一家被消费者戏称为“宝马—奥迪—沃尔沃”的健身俱乐部，自2002年加入健身行业至今，五家选址不同、模式各异的直营连锁店迅速在京城健身业崭露头角。

·医体结合新理念

“宝迪沃更加注重差异化经营，在核心产品方面，我们与其他俱乐部的区别，首先就是医体结合的这种模式。”宝迪沃有关管理人员对记者介绍。

据了解，作为一家拥有医疗机构牌照的健身俱乐部，宝迪沃团队聚集着阵容强大的名医专家顾问，所属专业涉及中西医各大领域及心理卫生、预防医学、营养医学、养生医学、运动医学等。结合专业体检与体适能测验，可以从消费者的自身情况出发，制定具有个人针对性的健身计划，做到真正的医体结合。

“介于医疗器械和体育两个极端，我们也希望能服务于中间部分。在健身行业做医体结合要求非常高，而我们本身有很强的专家医疗团队，有很好的经营模式，从自身商业角度来说就有了一个很高的竞争壁垒，在这过程中也回避了许多不必要的竞争。”宝迪沃人员如是说。

基于俱乐部特色，去年经韩国奥组委在华代理机构大韩体育会考察推荐，宝迪沃签约成为在华韩国人运动及健康管理指定机构、以及韩国运动员赴北京2008奥运会专项训练服务场所。而宝迪沃的医体结合模式也成为健身业的奇葩，成为健康管理企业中的领跑者。

·钟情直营

近年来健身行业的火爆，催生了众多健身企业，许多有实力的企业也纷纷通过连锁加盟方式进行扩张，并在全国市场内加紧跑马圈地、占领市场。在这种风潮下，宝迪沃却始终坚持自己的直营方式，在保证了自身服务的同时还首创了健身中心A+B级店的经营模式。

宝迪沃相关负责人解释：从产品一致性上来说，服务性产品的加盟方式很难运作。在连锁领域，价格的一致性、服务的一致性能不能保持的很好，取决于培训团队，还有自己核心的企业文化。宝迪沃做特色直营店有别于其他俱乐部，但保证服务的一致性是可以保证的。而且从长远来看未来5到10年的发展是可以保证的。

据介绍，目前宝迪沃所拥有的五家直营店都各具特色，在功能和课程设置上又侧重于不同的人群：丽都店主要针对外籍人士聚居的商业店；西直门店则是针对满足多种健身需求的综合店；U H N店为针对健康促进的中高档社区店；希格玛店是针对商务人士亚健康恢复的综合店；黄寺店则为针对家庭健康为主的社区店。其中有位于交通枢纽的、有建在社区的，还有在商务圈中的，这些店的设备品牌、场地空间和服务水准都在业内及社会上建立了良好的口碑。

目前，宝迪沃也在筹备自己的扩张计划。计划在未来三年内，在全国的几个大区内都建有自己的店，而在现在市场扩张的中前期阶段还计划采取直营模式。

·多元定位

医体结合的模式、不菲的年费，都给人一种宝迪沃是定位高端人群健身俱乐部的感觉，但这似乎并不是宝迪沃的本意。

“健身是一个非常有活力的产业。从健身和服务角度来说，面对的人群，我们并不想去区分高端还是低端。作为一种服务，每个俱乐部都有自己的产品，每个人对此也都有自己的概念。只要你有这种需求，就可以选择，关键是看你接不接受这个产品。”而这种经营理念也正是宝迪沃的独到之处。

宝迪沃拥有自己的传媒公司。几年前宝迪沃曾与央视体育频道以纪实追踪的手法推出“宝迪沃减肥训练营大型减肥追踪纪实报道”，展现其训练体系对肥胖人群的健康改善。现在，宝迪沃也拥有了自己的电视栏目，每天录制40分钟，并在电视台定时播出。